November 1st, 2020

усмехается

Почувствуйте разницу

«В России писательство до сих пор не имеет четкой писательской базы — писатели не зарабатывают гонорарами, а работают где-то еще»; «на государственном уровне учредить ряд писательских стипендий на конкурсной основе»; «по большому счету, книгу нужно перевести в разряд предметов первой необходимости со всеми сопутствующими этому статусу льготами. Сейчас литературе необходима поддержка» — сигнализирует один писатель, маститый, лауреат и номинант многих премий в России.

«На фоне ограничительных мер сбыт печатных книг сильно осложнился, поэтому некоторые издательства сделали ставку на электронные форматы. Очень многие издательства и книготорговые сети переориентировались на онлайн-продажи. И хотя книжные магазины были закрыты четыре недели подряд, система заказов по-прежнему работала: можно было заказать книгу по телефону, в интернете, как мы все привыкли или каким-то иным способом. Магазины принимали эти заказы и осуществляли доставку <…> Благодаря хорошо развитому промежуточному звену дистрибьютеров книг была возможна быстрая доставка заказов, что также важно, как и быстрая возможность приобрести продукцию. Кроме того, фиксированная цена на книги в Германии является большим преимуществом: пропадает необходимость думать еще и о конкуренции, "ценовой войне" с друг с другом. Можно заниматься не "ценовыми войнами", а своим делом и сконцентрироваться на том, что ты хорошо умеешь: издательства издают, книжные магазины — продают. В целом весеннее снижение выручки из-за локдауна уже удалось компенсировать. К началу октября падение книжного рынка составило минус 4,2 %. Но впереди еще Рождество, на этот период приходится 36% годовой выручки немецкой книжной торговли» — делится там же опытом независимый редактор, преподаватель и консультант Карин Хербер-Шлапп.

Отдельно веселит: «Все ресурсы ушли в интернет — отсюда меньше спонтанных покупок в магазине. В интернет-магазины люди зачастую приходят за конкретными книгами и максимум, что они посмотрят — самые популярные книги. И, конечно, глубина просмотра меньше, чем в книжном магазине, поэтому было важно оперативно наладить аналитику, сколько мы вообще продаем в этом канале. Мы понимали, что важно работать с ликвидностью денег. Когда у вас каждый рубль на счету, нет возможности выпускать книгу с мыслью, что когда-нибудь там продадим»; «Нам было важно увидеть сколько у клиентов запасов, насколько книга нужна в тот или иной момент, нужно ли ее сейчас допечатывать, может, стоит остановить производство. Благодаря этому мы сделали очень большой шаг вперед, это позволило быть более гибкими, принимать решение о доп. тиражах, это нас уберегло от совершения ошибок, которые могли привести к появлению большого количества неликвидного товара на складе. Важный момент — поиск оптимального тиража. Это постоянная работа, которую невозможно ничем заменить»; «Это то, что должны знать все в редакции. Если книга выходит и попадает только в интернет-магазин, кто о ней узнает? Как ее продавать, если нет охватов? Есть такое правило: не выпускай книгу в продажу, пока у нее нет миллиона охватов. Раньше эту функцию выполняли книжные магазины, сейчас этого нет, поэтому нужно учиться продвигать книги в интернете» — сетует главный редактор издательства «Бомбора» Рамиль Фасхутдинов.

Где ж вы были все эти годы, мать вашу?

И вот вам живой пример работы с покупателями: заказываю книгу через интернет на самовывоз в магазине с приятной скидкой вдвое. Книга в магазине есть, всё отлично, заказ принят.
Иду в магазин и выясняется:
1. Книга в магазине есть; Это та же самая книга;
2. Ваш экземпляр по сниженной цене идёт со складов отдельным заказом и будет через 3-5-7-14 дней;
3. Выдать по сниженной цене интернет-заказа книгу не могут;
4. Если вам нужно срочно - покупайте по полной цене.

Как вы думаете, захочу я что-нибудь ещё там покупать?
Buy for 30 tokens
Buy promo for minimal price.